Publikācija

Izplatīšanas līgumi ir bieži izmantots biznesa instruments, ko ražotāji lieto, lai uzsāktu sadarbību ar izplatītājiem un paplašinātu savu uzņēmējdarbību dažādos tirgos. Izplatīšanas līgums ir juridisks līgums, kas nosaka izplatīšanas sadarbības nosacījumus, ietverot abu pušu tiesības un pienākumus, izplatīšanas apjomu un kompensācijas struktūru. Šiem līgumiem var būt dažādas formas – no ekskluzīviem līgumiem ar vienu izplatītāju līdz neekskluzīviem līgumiem ar vairākiem izplatītājiem. Lai gan izplatīšanas līgumi var būt vērtīgs instruments ražotājiem, tiem var būt arī sarežģīti un laikietilpīgi sarunu un sastādīšanas procesi. Šajā gadījumā iepriekš izstrādātas parauga formas izmantošana, piemēram, “Orgalim Model Form of an Exclusive Contract with a Distributor Abroad” (“Orgalim Forma”), var piedāvāt ievērojamas priekšrocības.

Saskaņā ar Orgalim oficiālo lapu, Vispārējie nosacījumi ir atjaunināta versija S 2012 Vispārējiem nosacījumiem (sākotnēji S 92 Vispārēji nosacījumi). Nesenās izmaiņas (oficiāli izdotas 2023. gada 24. martā) atspoguļo juridiskus uzlabojumus un pieredzi ar piegādes līgumiem inženierijas nozarē. Starp galvenajām izmaiņām var minēt pielāgoto definīciju “Rupja neuzmanība”, specifisku klauzulu par intelektuālā īpašuma tiesībām, maksājumu termiņu vienkāršošanu un skaidrojumu par atbildību par intelektuālā īpašuma tiesību pārkāpumiem.

Orgalim Modeļa Forma

Lai arī Orgalim Forma galvenokārt ir paredzēta lietošanai starptautiskos līgumos par inženierijas nozares produktu pārdošanu un piegādi, tā var tikt izmantota arī valsts mēroga līgumos. Tomēr tā nav piemērojama patērētāju līgumiem.

Orgalim Forma ir iepriekš sagatavots izplatīšanas līgums, kas nodrošina standartizētu pamatu ražotājiem, lai izveidotu un uzturētu sadarbību ar izplatītājiem ārvalstu tirgos. Šī modeļa forma ir izstrādāta, lai ietaupītu laiku un resursus, vienlaikus nodrošinot godīgu un līdzsvarotu vienošanos starp pusēm. Orgalim Forma parasti tiek izmantota kā vispārējie noteikumi un nosacījumi izplatīšanas līgumā. Parasti tā tiek noslēgta kopā ar galveno līgumu, kas sniedz informāciju par iesaistītajām pusēm, līguma priekšmeta aprakstu, iegādes cenu, kavējuma maksu un citām būtiskām klauzulām, kas veido sadarbības pamatu. Galvenais līgums precizēs un papildinās minētos izplatīšanas līguma noteikumus un sniegs papildu skaidrojumus Orgalim Formai.

Priekšrocības

Izmantojot Orgalim Formu, viena no galvenajām priekšrocībām ir, ka tā ir izstrādāta kopā ar juridisko ekspertu komandu, kam ir plaša pieredze starptautiskajās biznesa tiesībās. Tas nozīmē, ka līgums ir rūpīgi izstrādāts, lai risinātu izplatītājiem raksturīgās problēmas un potenciālos riskus, ar kuriem ražotāji var saskarties, sadarbojoties ar ārvalstu izplatītājiem. Tā rezultātā modeļa forma nodrošina visaptverošu un uzticamu pamatu izplatīšanas līgumam, kas aptver visus attiecīgos juridiskos aspektus.

Vēl viena priekšrocība, izmantojot Orgalim Formu, ir, ka tā piedāvā elastību, lai pielāgotu to konkrētām uzņēmējdarbības vajadzībām. Modeļa forma ietver izvēles klauzulas, kas var tikt pievienotas vai izdzēstas atkarībā no konkrētās sadarbības apstākļiem. Tas ļauj ražotājiem pielāgot līgumu savām prasībām, vienlaikus nodrošinot atbilstību juridiskajiem un regulējošajiem pamatiem dažādās jurisdikcijās.

Turklāt, Orgalim Forma nodrošina skaidru un kodolīgu valodu, kas ir viegli saprotama abām pusēm. Tas var palīdzēt samazināt nepareizas vai strīdīgas līguma valodas radītās nesaprašanās vai konfliktu iespējamību. Līgums arī ir izstrādātas, lai veicinātu ražotāja un izplatītāja sadarbību un ilgtermiņa attiecības, iekļaujot noteikumus par regulāru komunikāciju un veiktspējas novērtējumu.

Izmantojot Orgalim Formu, arī iespējams ietaupīt laiku un resursus sarunu un izstrādes procesā. Ņemot vērā, ka modeļa forma nodrošina iepriekš sagatavotu pamatu, puses var koncentrēties uz konkrētiem līguma nosacījumiem un noteikumiem, nevis tērēt laiku un resursus, izstrādājot līgumu no nulles. Tas var palīdzēt paātrināt sarunu procesu, samazināt juridiskos izdevumus un minimizēt kļūdu vai pārredzamības trūkuma risku.

Problēmas

Orgalim forma nosaka, ka visi strīdi, kas rodas no vai ir saistīti ar līgumu, jāatrisina saskaņā ar Starptautiskās Tirdzniecības palātas Arbitrāžas noteikumiem, ar vienu vai vairākiem arbitriem, kuri tiks iecelti saskaņā ar šiem noteikumiem. Svarīgi ir precizēt izvēlēto arbitrāžas institūciju, piemēram, Stokholmas Tirdzniecības palātas Arbitrāžas institūtu, jo, izvēloties efektīvāku un kompetentāku institūciju, strīdu izšķiršanas process var tikt paātrināts un nodrošināts taisnīgs iznākums.

Otrkārt, sākotnējā Orgalim Forma nosaka maksājumu kārtību, saskaņā ar kuru maksājumi ir jāveic 30 dienu laikā no rēķina nosūtīšanas datuma un maksājumi ir jāsadala trīs daļās. Kārtība var neatbilst standarta maksājumu praksēm, tādēļ Orgalim Formas maksājumu klauzulu var pielāgot, lai tā atbilstu konkrētajai situācijai un sadarbības modelim. Orgalim Forma galvenokārt kalpo kā vispārējie noteikumi un nosacījumi, tādēļ detalizētās pirkuma cenas maksājumu nosacījumus var precizēt galvenajā līgumā.

Orgalim Modeļa Forma pret ICC modeļa līgumiem

Gan Orgalim Forma, gan Starptautiskās Tirdzniecības palātas (“ICC”) modeļa līgumi ir iepriekš sagatavoti līgumi, kas kalpo kā pamats izplatīšanas līgumu izstrādei. Tomēr starp abiem pastāv pāris atšķirības.

Pirmkārt, ICC modeļa līgumi aptver plašāku līgumu klāstu, savukārt, Orgalim Forma tiek koncentrēta uz ekskluzīviem izplatīšanas līgumiem. Otrkārt, ICC modeļa līgumi ir izstrādāti tā, lai tie būtu elastīgi un pielāgojami dažādām jurisdikcijām un nozarēm, savukārt Orgalim Forma ir pielāgota Eiropas uzņēmumiem un izstrādāta saskaņā ar Eiropas Savienības tiesību aktiem. Visbeidzot, ICC modeļa līgumi tiek regulāri atjaunināti, lai atspoguļotu tiesību un labāko prakšu izmaiņas, savukārt, Orgalim Forma tiek atjaunota retāk.

Galvenokārt izvēle starp Orgalim Formu vai ICC modeļa līgumiem būs atkarīga no uzņēmuma konkrētajām vajadzībām un jurisdikcijas, kurā tiks īstenots izplatīšanas līgums. Svarīgi ir konsultēties ar juridiskajiem ekspertiem, lai noskaidrotu, kura modeļa forma vislabāk atbilst uzņēmuma vajadzībām.

Galvenie secinājumi

Kopumā Orgalim Forma piedāvā vairākas priekšrocības ražotājiem, kuri vēlas izveidot attiecības ar ārvalstu izplatītājiem. Nodrošinot standartizētu un visaptverošu struktūru, kas ir pielāgojama konkrētajām uzņēmuma vajadzībām, šī modeļa forma var palīdzēt nodrošināt godīgu un līdzsvarotu līgumu, kas veicina sadarbību un ilgtermiņa panākumus.

Ir divi galvenie punkti, ko būtu jāņem vērā. Ja Jūs esat eksportētājs no Latvijas vai jebkuras citas valsts, ieteicams, neizniekot savus resursus, izstrādājot savu izplatīšanas līgumu. Eksportam Eiropas Savienībā (“ES”) ir ieteicams izmantot Orgalim Formu, kas ietver strīdu risināšanas klauzulu, piedāvājot iespēju paātrinātām arbitrāžas procedūrām. Tirdzniecībā ārpus ES tiek ieteikts izmantot ICC modeļa līgumu (pieejams šeit:  https://2go.iccwbo.org/icc-model-distributorship-contract-config+book_version-Book/), kopā ar tādu pašu strīdu risināšanas klauzulu, kas paredz paātrinātu arbitrāžu.

Turklāt, ir svarīgi izmantot labi izveidotas likumdošanas normas, īpaši tajos reģionos, kuros pastāv jauni jurisdikcijas principi, piemēram, Austrumeiropā. Šajās jurisdikcijās bieži vien nav pietiekamu tiesu prakses precedentu, lai nodrošinātu taisnīgu strīdu izšķiršanu. Tāpēc paļaušanās uz iestrādāto tiesisko regulējumu veicinās uzticamāku un taisnīgāku tiesību izmantošanas un piemērošanas procesu. Tomēr jāņem vērā, ka saskaņā ar Orgalim Formu piemērojamie tiesību akti ir piegādātāja valsts tiesību akti, ja vien vienošanās procesā nav nolemts citādāk.